寫給公司高層管理者-當經濟不景氣的時候

企業能夠立足于當下(xià)且能夠善存，是很不容易的，市場給了這樣的機會讓我(wǒ)們揣息做一(yī)些提升，調整自己，以便進入新一(yī)輪的競争搶得先機，很多企業各方面的投資(zī)（包括很重要的硬件：科學儀器設備）都是被迫添置的，但是在市場經濟浪潮中(zhōng)，主動與被動在長期戰略中(zhōng)所起到的效果是截然不同的。

每當經濟處于困局的時候，就是各行業洗牌的開(kāi)始，誰能夠留下(xià)，靠的不是花拳繡腿，而是我(wǒ)們企業真正所具備的核心競争能力-技術的提升。

文章心得背景：

有兩個民營企業投資(zī)者A和B，都是業務能手，經過一(yī)段時間對行業市場機會的把握，他們手中(zhōng)的流動資(zī)金變得比較充沛，有資(zī)金了，他們具備100萬元資(zī)金的随意調動能力，他們接下(xià)來做了一(yī)些事情。

A廠品嘗到了起步時5套二手機床帶給他的收益，從對手公司高價挖來的質控老師傅也非常賣力而且火(huǒ)眼晶晶，靠辨别顔色和聲音就能知(zhī)道産品質量的好壞，受到老闆的待遇，簡直就是企業的搖錢樹(shù)。單子現在接不過來了，原來總量多，客戶集中(zhōng)是一(yī)些小(xiǎo)批量多批次的零單子，因爲生(shēng)産能力的問題大(dà)客戶不敢接待，而且還流失了很多的大(dà)客戶。老闆看到問題所在，花了五分(fēn)之一(yī)的價錢又(yòu)從原來的渠道添置了5套二手機床，還招聘了新的生(shēng)産工(gōng)人，質控老師傅在老闆的要求之下(xià)收了幾個學徒工(gōng)輔助質量管理。市場部這邊覺得接待客戶過于寒酸，多次向老闆反應不能接待大(dà)客戶的客觀問題，老闆決定進行支持，分(fēn)配自己花了80萬元購進的奧迪A8轎車(chē)的使用權給了市場部，去(qù)解決不能接待客戶的問題。

B廠老闆技術出身，沐浴到市場帶來的春風，拿出100萬進行擴大(dà)化大(dà)生(shēng)産。首先對廠房進行了翻修，新購2套高精度自動化機床解決産能問題，生(shēng)産出來不良品居多的年邁二手機床進行了報廢處理，原來靠經驗進行判斷的質量控制方式覺得已經過時，不但擺脫不了對有經驗質控師傅的依賴，而且效率特别的低，按照ISO質量體(tǐ)系文件要求成立了專門的質量控制部門，标準上提及的檢測儀器進行步驟性投資(zī)，中(zhōng)低價值的檢測儀器直接購買，高價值的檢測儀器先委外(wài)檢測，并把購買計劃寫進了3年計劃。B老闆孜孜不倦，親自接待一(yī)些市場部人員(yuán)接待不了的客戶，在客戶隊伍中(zhōng)，客戶站了80%以上。客戶對他們的管理和質量體(tǐ)系提出一(yī)些要求與指導，幾年下(xià)來，他們在技術上積累了很多經驗。還有幾個集團性采購商(shāng)因爲他們固定資(zī)産（生(shēng)産設備和檢測設備達不到對于合格供方的要求）的保證程度處于觀望狀态，老闆很着急，後期對于投資(zī)方向他心知(zhī)肚明。因爲行業的發展，市場競争越來越激烈，客戶對質量的要求越來越苛刻，對于價格不斷給供應商(shāng)施壓，行業即将就要面臨一(yī)場洗牌危機。新機床和新儀器給B老闆的感悟是很深刻的，因爲效率的提高和不良品的降低，傻瓜式的機床和儀器對人員(yuán)的要求也降低，在人才的引進和管理端老闆得心應手，對于未來的市場，他充滿了信心。

後面的三年，因爲兩位截然不同的管理意識，B老闆從一(yī)個草根發展成爲了中(zhōng)型企業（但是在行業内部已經算大(dà)型企業了），A老闆的A8轎車(chē)接待的客戶大(dà)部分(fēn)還是一(yī)些相對低端的客戶，一(yī)些客戶走進工(gōng)廠看到他們的加工(gōng)場景，也流失了很多。因爲市場競争的加劇，A廠的業務舉步維艱，老師傅根本不願意把他幾十年摸索出來的經驗傳授給年親人，因爲工(gōng)資(zī)的壓力，老闆也不能支付給老師傅滿意的工(gōng)薪，師傅正在尋覓下(xià)一(yī)個伯樂在哪裏。因爲行業的高速成長，進入到該行業的投資(zī)者甚多，熱錢紛紛流入了這個行業，行業競争性激烈起來，5年之後，由于受到下(xià)遊行業經濟低迷的影響，導緻該行業投資(zī)産産能過剩，造成産品囤積，很多單位都在虧本撤銷，由于産品實在太多，很多單位由于三角債的關系，流動資(zī)金限于困境，資(zī)不抵債申請了pochan保護。A老闆變賣了A8轎車(chē)，不得不成爲此次危機買單人之一(yī)。

當經濟不景氣的時候，正是我(wǒ)們練内功的好時機。根基穩固，才能長出茂密枝節，才能抵禦狂風暴雨的肆掠。

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